分類：流行資訊

第四章　實務現象

第一節　代理進口服飾產業介紹

在進行個案分析與命題推導之前，我們先對國外品牌服飾在台灣的市場作一概括

性的了解；本章將從市場概述（描述市場的特性）、市場演進（即進口品牌服飾

在台灣的發展史）及市場分析（以 Porter 的五力為分析基礎）三方面著手。第

一節　市場概述

由於台灣經濟的蓬勃發展，造成台灣地區人民的國民所得大幅提高，而人民的消

費能力早已為世界各國所肯定。生活水準提升後，自然而然對生活品質也相對提

高了，加上有「只要是進口品就認為是好貨」的觀念，在這種環境背景下，進口

商品就猶如過江之鯽般的被引進台灣市場，一時之間台灣市場便成了進口品的殺

戮戰場。

早期台灣進口服飾市場並無適切之管道，充其量只是由跑單幫客前往鄰近的國家

或地區，攜帶少量的〞外國〞服飾到國內銷售，此時因量少、稀有，造就了「舶

來品」高貴的形象。隨著政府開放貿易自由化及政令逐漸放寬下，外國進口服飾

比先前有更多的機會，以及更有系統的進入台灣，此時專門銷售外國服飾的店家

也越來越多，而且有某些部分的店家，逐漸聚集於某一特定區域的趨勢。

直到民國 64 年，小雅代理 Christian Dior 的服飾之後，台灣的服飾巿場才正

式步入代理*y階段；之後各個國家頗具知名的服飾，也陸續被引進台灣巿場，自

此開始掀起了進口服飾巿場的戰國時期。

大致上說來，台灣流行服飾巿場是跟隨在歐、美、日本之後，尤其台灣消費者特

別鐘情於法國、義大利、美國以及日本的產品；認為他們的產品是流行服飾中的

領導先驅，這種認知也直接或間接影響台灣服飾巿場的區隔，尤其是法國及義大

利的服飾，都是被認為最頂端級的。當然，除了這些國家的某些品牌外，其他國

家的品牌服飾，也有不容忽視的巿場力量。

國外服飾被引進國內巿場有許多種方式，除了純粹的進口服飾外，另外還有國外

品牌授權製造的方式，基於技術因素的品牌代理，甚至是自創品牌；但不管如何

，這些不同的策略都是為了因應多變的巿場而變通之方式，以投消費者之所好。

而此一現象，也正表示了國內的服飾業者由原先較為被動、處於下風的形勢，逐

漸改採較為積極的方式，且力求突破的心態。

由於服飾巿場是一分散的產業，且消費者不太可能會有購買同一件衣服的行為，

所以要使自家的產品能夠突顯出來，以異於他人，對廠商而言，實在是一個重要

的課題。目前服飾巿場若屬於較頂尖級的品牌，其商品多是知名設計師所設計的

，自然有其品牌的號召力，各有各的特色。換言之，服飾是一種個別性的商品，

除了制式的服裝（如：襯衫、西裝）之外，每一型式、樣式的服飾幾乎是沒有相

同的。所以儘管某些品牌有定位、風格類似；但他們似乎都擁有各自的巿場，也

因為彈性空間大，就不斷陸續有廠商投入服飾巿場。